從事水處理行業(yè)的十幾中大大小小的項(xiàng)目也做了不少，大部分項(xiàng)目在實(shí)施過程中都是成功的，當(dāng)然也有失敗的案例。為了提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力，總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，我說說失敗的案例吧

    一、2004年在宜賓某房地產(chǎn)公司做20噸/小時的陰陽床生活用水項(xiàng)目。客戶提供的水質(zhì)報告是2003年11月檢測的。總?cè)芙庑怨腆w含量為1100mg/l ,硫酸根離子超過了250mg/l ，考慮是做生活用水，設(shè)備就采用了直徑為1200的碳鋼罐子。2004年4月進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試，陽床再生完，再生陰床時，陽床就失效了，調(diào)試花了一個月時間，酸與堿大概用了七八千，就是解決不了問題。后來我找甲方交流，再檢測水質(zhì)，甲方拿出了一份2004年4月份檢測的水質(zhì)，總?cè)芙庑怨腆w含量為2300mg/l 。這樣的水質(zhì)用陰陽床是肯定無法解決的。同甲方協(xié)商解決，可由于合同中沒有注明水質(zhì)參數(shù)，我們雙方無法達(dá)成一致，只有把設(shè)備拆回，損失高達(dá)十幾萬。后來總結(jié)了這個項(xiàng)目失敗的原因，一是水質(zhì)分析過程中沒有取樣，沒有拿到準(zhǔn)確的水質(zhì)參數(shù)。二是合同中沒有嚴(yán)格注明方案設(shè)計(jì)工藝的依據(jù)，也就是說甲方拿給我們的水質(zhì)參數(shù)檢驗(yàn)單位與水質(zhì)檢測編號。

    二、2008年在一家食品廠接了個10噸/小時生活用水項(xiàng)目，當(dāng)時用戶提供的水質(zhì)報告中，總?cè)芙庑怨腆w含量為2650mg/l, 硫酸鹽含量為870mg/l .總硬度980mg/l，有了上一次的經(jīng)驗(yàn)我就向甲方推薦用反滲透來做。甲方也接受了，我采用的工藝是砂濾、碳濾、阻垢、精密、反滲透。合同簽了，安裝的過程也非常順利，設(shè)備正常運(yùn)了三個月，產(chǎn)水量就達(dá)不到要求了，這種現(xiàn)狀就說明反滲透膜堵塞了。甲方就找我們?nèi)プ鍪酆蠓��?wù)，當(dāng)時沒有答應(yīng)，原因是這三個月時間內(nèi)用戶自已去采購阻垢劑，也沒有找我公司交流，所以客戶讓我派人去清洗反滲透機(jī)組時，就沒有派人去，用戶就找提供阻垢劑的企業(yè)去幫忙清洗并且在RO機(jī)前端還增加了軟化系統(tǒng)。由于這家公司對這種水處理工藝也是一知半解，也不能解決反滲透膜堵塞的問題，結(jié)果影響系統(tǒng)的正常運(yùn)行。我公司有4.8萬的尾款沒有收到.后來分析原因：一是預(yù)處理采用1200直徑的罐子少了點(diǎn)，SDI值達(dá)不到反滲透的進(jìn)水要求；二阻垢劑在選擇上存在問題，因?yàn)楫?dāng)時的水質(zhì)報告我沒有交給阻垢劑的廠家進(jìn)行分析，就憑經(jīng)驗(yàn)選擇了GE-MDC220。這兩樣原因是造成反滲透膜直接堵塞的原因，后來用戶方實(shí)在沒有辦法只好把反滲透機(jī)組停用了,重新打了一口井.這件事對用戶方以及對我都造成了很大的損失.

      從這兩件事可以知道，水處理行業(yè)門檻雖低，但要真正把它做好，做透需要時間與功夫去學(xué)習(xí)

      我個人經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為；針對一個水處理項(xiàng)目有三步路要走

1、前期水質(zhì)分析；水質(zhì)分析是水處理項(xiàng)目實(shí)施過程中非常重要的一個依據(jù),工藝的實(shí)施完全是依據(jù)原水的水質(zhì)情況來定,包括設(shè)備的選擇,工藝選擇,項(xiàng)目報價等

2、安裝過程；設(shè)備安裝是工藝與設(shè)備質(zhì)量的具體體現(xiàn),安裝師傅能力的高低直接能影響到設(shè)備是否能正常運(yùn)行,影響到甲乙雙方的關(guān)系.設(shè)備安裝如果做得好，能在現(xiàn)場解決一部分工藝上的不足。

3、售后服務(wù)；售后服務(wù)是一家公司綜合能力的體現(xiàn),是體現(xiàn)公司品牌,信譽(yù)*重要的一環(huán).能直接影響到客戶對公司的長久信任.公司在市場上的生存能力與發(fā)展能力.

    建議:  到用戶現(xiàn)場*好能采集一份水樣做初步的分析,比如說PH值,TDS值,總電導(dǎo),鐵錳含量.還可以通過觀察看水樣是否渾濁,顏色如何，可以對水質(zhì)有個初步的了解。*好能隨時準(zhǔn)備便攜式PH計(jì)、TDS值筆、總電導(dǎo)筆。